十九世纪卖花女 第15节 (第2/3页)

束的价钱时，客人的神情还没有意动。

    但一说小花束比大花束便宜两个便士，他们就觉得小花束的性价比高，比较之后，更愿意掏钱。

    “小姑娘，给我来一束1便士的。”一位老妇人说道。

    海泽尔挑了一束看上去最好的蔷薇花，一手递给老太太，一手接钱。

    老太太挽着黄色披肩，手怀着那束粉色蔷薇，满意地笑笑，就离去了。

    海泽尔看着她的背影，有些感慨命运的神奇。这些蔷薇昨天还在乡下的荒野里恣意生长，今天就被放入城里人家精美的花瓶。

    还有母亲带着孩子来买花。孩子坚持要买花，但挑选时又烦恼：“要红色还是白色？”

    那位女士含笑看着他，没有说话，让他自己挑。

    海泽尔在心里开玩笑：“当然是都要啦！都买吧。”但她不能真的这样说，就说了句：“红色艳丽，白色像雪一样好看。”也算是帮小孩决策。

    小孩要了白色蔷薇，紧紧裹在怀里，和妈妈走了。

    还有一个年轻男顾客，他不喜欢纯色花束，于是提了一个要求，希望能拼成一束红白相间的花束。

    海泽尔觉得他的要求不错，红白相间的蔷薇也很好看，但是，她却表达自己很为难：“如果我这么做，那还剩下半束红蔷薇，半束白蔷薇，怎么卖啊？”

    那个年轻男人看上去很尴尬，也没有回话。

    海泽尔只好帮他接话，问其他客人：“有没有哪个顾客愿意和他拼花？你们两个，就算是合买了一束红蔷薇，一束白蔷薇。”另一个顾客当然也要愿意买混色蔷薇。

    过了一会儿，还真有一个顾客愿意拼花。海泽尔和夏洛特开心地重新包装两束花，这算是三方都满意。

    海泽尔发现吆喝也很重要。有很多路人其实感兴趣鲜花，但没有你的吆喝，就不会主动走过来，只瞥一眼就走了。

    还有很多客人拿不定主意，这时你再热情地招呼他们几句，就可能增加他们购买的意愿。

    一把把蔷薇花束被卖掉，篮子里只剩下两三把小花束。

    那束用来做对比的大花束果然还没有卖掉，海泽尔打算过会儿把它重新拆成小花束，继续卖。

    摊前又站了一个犹豫不决的客人。海泽尔见此，再次实践刚才的经验，热情劝说：“这些蔷薇都很新鲜，放在家里很好看。”

    客人没说话，还在看花。

    海泽尔继续说：“现在天气冷，这些花放一个多星期也不会枯萎。”

    客人还是不说话。

    海泽尔拿起大花束，特意将它和篮里的小花束做对比：“您看，大花束要3便士，但这些小的只要1便士，多划算啊！”

    客人突然说话：“我要大花束。”

    海泽尔反应很快：“好，这就给你。”

    虽然奇怪大花束怎么就卖出去了，但海泽尔很开心拿到3便士。

    第16章 蓝玫瑰

    过了一会儿，小花束也都卖完了。

    两人数钱：今天卖了十二把小花束，一把大花束，共15便士。加上那篮残花，是16便士。

    卖完花，时间还早，两人也没急着回去。海泽尔和夏洛特说了她想染花的计划。

    没错，海泽尔今天早上买那么多白玫瑰，就是为了染色，做出蓝玫瑰。

    现代有很多染色玫瑰，有些是喷色，像什么碎冰蓝、哑光黑、人鱼姬……喷色玫瑰各有所好。

    也有人担心喷色剂味道大，不健康，所以更喜欢吸色玫瑰。其实很多花艺师也不喜欢做喷色玫瑰，但奈何顾客喜欢。

    吸色玫